Vilka är de första stegen jag bör ta om jag funderar på att sälja min kommersiella fastighet?

Kontakta oss på Kommersiella Fastigheter, så gör vi ett platsbesök och ger dig vår bedömning kring fastighetens värde. Vi ger dig även råd som skapar värde vid en försäljning och hur du bäst förbereder en lyckad försäljning.

Vilka är de vanligaste misstagen fastighetsägare gör inför en försäljning?

Det enskilt vanligaste misstaget är att man är dåligt förberedd. Vi på Kommersiella Fastigheter går igenom allt som har betydelse inför en försäljning. Detta kan även inkludera råd kring om en så kallad ”ompaketering” kan vara intressant av skattetekniska skäl.

Hur vet jag vad min fastighet är värd – och vad påverkar värdet mest?

Vi på Kommersiella Fastigheter gör många transaktioner och besitter stor marknadskunskap och kan därmed oftast bedöma det mest sannolika värdet en investerare är beredd att betala givet förutsättningarna som råder.

Det som påverkar värdet allra mest är givetvis hur många spekulanter som intresserar sig. Därför är det viktigt att identifiera och presentera fastigheten för så många som möjligt och på ett tydligt och bra vis. Det ska vara enkelt att ta ett köpbeslut.

Kommersiella Fastigheter besitter stor kunskap hur man kan utveckla och identifiera värdehöjande åtgärder inför en försäljning.

Vad är skillnaden mellan att sälja direkt till en köpare och att gå ut brett i en strukturerad process?

Samtliga fastigheter som Kommersiella Fastigheter förmedlar genomgår samma strukturerade process. Oftast säljs fastigheten genom en så kallad ”off-market” affär. Det innebär dock inte att vi endast uppvaktat ett fåtal köpare. Tvärtom innebär det att vi inför varje affär har god kännedom om vilka nationella och lokala köpare som har både genomförandeförmågan och intresset att förvärva en specifik fastighet.

Ibland säljs en fastighet direkt till en utvald köpare i enlighet med säljarens önskemål. I dessa fall har man en mycket god uppfattning på förhand kring fastighetens värde.

Hur påverkar hyresgästerna och hyresavtalen fastighetens värde?

Starka hyresgäster och långa hyresavtal minskar risken för en köpare, vilket ökar värdet på din fastighet.

Vad innebär ett sale & leaseback-upplägg och när är det ett bra alternativ?

Det är ett utmärkt sätt att frigöra kapital och samtidigt säkerställa ditt bolags långsiktiga lokalbehov. Fördelen är även att den tidigare fastighetsägaren blir hyresgäst och känner fastigheten väl. Läs mer om hur sale-leaseback fungerar här.

Vilka dokument och underlag behöver jag ha på plats innan försäljning?

• Hyresgästförteckning och aviseringslista
• Hyresavtal
• Leverantörsavtal
• OVK
• Energideklaration
• Brandskydd
• Försäkringsbrev
• Resultat- och balansrapporter
• Ritningar/Bygglov

Hur ser en typisk försäljningsprocess ut när Kommersiella Fastigheter leder den?

• Ett möte på plats för att gå igenom fastigheten och dess förutsättningar
• En värdebedömning
• Affärsförslag
• Uppdragsavtal
• Förbereda, samla in och sammanställa all relevant fakta om fastigheten
• Identifiera potentiella köpare
• Ta fram säljmaterial och preliminär tidsplan för säljprocessen
• Uppvakta investerare, eventuellt tillsammans med sekretessavtal
• Ta in Indikativa Bud och löpande redovisa för säljaren
• Visningar, oftast i samband med slutförhandlingar
• Signering av LOI, (Avsiktsförklaring)
• Due Diligens (Teknisk, Ekonomisk och Juridisk genomgång av köparen)
• Signering av Köpehandlingar
• Tillträde

Vilka skattemässiga konsekvenser bör jag ha koll på innan jag säljer?

Viktig praktisk information som påverkar affärens netto.

Om du bara fick ge ett enda råd till en fastighetsägare som funderar på att sälja – vad skulle det vara?

Var förberedd och ha ordning! En köpare kommer efterfråga allt material som är relevant för fastigheten, speciellt hyresavtal med tydliga gränsdragning, tekniska handlingar och hur energieffektiv fastigheten är.